你的经纪人如何协助你卖到最高的市场价？（实际例子）

Rocky 4/8/2025

疫情后，大家都已经习惯了卖家市场的常规。如果刚上市卖不到理想的价位等两个月就涨到理想价位了。但是现在房屋库存正常化了，局部过热地段也快速降温了卖家们要抓紧时机利用专业经纪人的资源，趁热打铁，卖个好价钱，减少空房损失。

作为卖家，大家普遍觉得自己的房子是最好的也都有理想的价位。经纪人为了做生意通常会同意卖家的价位或者高估房子的。 事实上，房价不是你和你的经纪人决定的，房价是市场决定的，所以很多卖家卖不了房子。买家会做他的对比买市场上最好的房子。 那如果经纪人不能决定房价，我为什么找专业人士挂牌而不是我的亲戚朋友挂牌呢？ 因为有经验有资源的经纪人能够吸引到更大的市场，展示出房子的的优点，最大化买家群体和房子的价值。好的卖家经纪人不仅能做到专业的卖房的服务而且还能给你的房子带来等多的价值。

如何增加房子的价值和创造最佳的第一印象？（装修，装饰，和照相）

• 装修

  有些房子和地段非常值得去做装修，特别是好地段的老房子。如果30万的房子话10万翻新可以卖45万，你为什么让flipper来赚这个钱呢？我们去年年底就帮客户做了类似的全面翻新。然后一个礼拜收到了15个offer最后在年底淡期卖加超过了挂牌价3万5

  
  

  

  

  

  

  泡沫屋顶，过时的颜色显得老破小，采光不好，卖不出价钱

  

  

  
  

  

  
  
  
  

• 装饰

  房子的装饰能给一个房子带来大量的活力。但是想老美找staging公司要用实际家具去布置要花费成千上万的支出。所以我们利用virtual staging来免费的带来最佳效果。特别是有个复杂的户型和色调能给买家一个合理的布局想象。以下一个房子是有过时的油漆颜色，而且卖家记着上市也不想打扰租客就用了以前的照片，但是有了艺术性的虚拟布置达到了温馨现代的效果。

  
  
  
  

  

  

  
  
  
  

  

  又斜又小的卧室看上去很变扭

  
  

  

  打扮成婴儿房会显得很温馨很有价值

  当然好房子做虚拟摆设更是吸引眼球最大化房子的两点
  

  
  

  

  巨大的客厅显得比较空荡

  
  

  

  

  巨大的后院有什么用呢？

  

  
  
  
  

• 照相

  作为经纪人和作为卖家最重要的卖房工具就是要把照片拍得明亮，房间广角的大气。但是很多人不知道照相的差距。 其实不同的经纪人选择的摄影师的能力差距很大。甚至很多经纪人为了省钱用手机拍照也很普遍。以下是我们最近接的一个房子。卖家因为一个月没有收到offer对其他经纪人不满意，所以解决了合约找我们重新挂牌。我们做个对比就可以发现这个经纪人虽然有广角照相机，但是对比我们的专业摄影师远远缺乏加工技术，细节，而且没有航拍又忘记拍小区的设施。

  
  

  

  其他经纪人拍的照片灰蒙蒙很伤感。草坪也是枯黄的，房子也是拍了歪的。

  
  

  

  我们的照片有正事曝光，绿化有加色，显得房子美丽活跃

  

  这个主卧没有光线处理外景不清晰

  
  

  

  明亮真实

  
  
  
  

  

  还有virtual staging

  
  
  
  
  
  

  

  客厅里有不配的久家具

  

  virtual staging 换成了现代美貌的新家具

  
  

  

  航拍小区附近有湖？！？？

  
  

如何吸引最多的买家？ （外周大款，投资人，没有经纪人的散户）

• 如何利用zillow showcase 找到愿意出价最高的买家？ 疫情以后大家意识到出价最高的买家是外周（加州，纽约，大陆）的买家。他们通常连房子都不看就价钱买房然后远程过户。那我们如何吸引这些买家呢。我们会利用3D摄像和视频给买家带来一个自身参观的感觉。
  

  
  

  

  没有户型蓝图没有问题，我们的摄影可以自动合成

  

  右边的户型蓝图一清二楚的看出照片拍摄位置。

  视频给买家带了亲自参观的亲密感

  
  
  
  

• 如何吸引投资人？

  高利率的今天有时候很难找到能付按揭的自主买家，投资方卖给现金房投资人更是双放双赢省下了空房成本但是很多经纪人没有能力带着租客卖房子。因为卖给投资人的要点是要有一个强大的口碑和优美的租客配合买家看房和八爪鱼经纪人积极的沟通和安排这些复杂的事情。

  这两年资金回国的很多所以有很多投资人卖给投资人的例子这套50万的投资房就带着租客内部2周卖给了新的投资人

  
  

  

  我们现在就有两套带高质量租客完美保养的投资房在出售。
  

  
  

  

  （点击图片链接）708 Chipping Sparrow $600.000 $3500/m 租客买房了5月低搬家

  

  （点击图片链接）113 Cherokee Reserve Circle $550,000 $3000/m 租客要续约2年

  
  

• 如何吸引没有经纪人的散户？

  很多买家是盯着一个学校或者亲戚住的小区买房的，所以除了要有人开门看房他们不需要买家经纪人。那我们卖方经纪人如何找到这批买家能够合理的跳过一个中间人呢? 我们利用openhouse和zillow showcase. 大家想想，Zillow 和 Redfin这些网站是如何赚钱的？ 他们是卖买家信息给买家经纪人赚钱的。

  
  

  

  我们在卖的房子的zillow页面能直接联系到我们。这是我们要额外出钱付给zillow的噢

  
  

  

  一般的zillow卖房页面联系的是zillow的买家经纪人，那就代表卖家要付佣金给zillow的经纪人噢

  
  

  卖房子和面试谈恋爱是一样的。要创造最好的第一印象。专业负责的经纪人能不顾代价的利用很多科技和技巧给大家抓住卖房的最佳时机和带来最大的价值。